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zoom RSS 書評:HBR 5月号 「BRICs 30億人市場の近未来」

<<   作成日時 : 2006/04/21 11:13   >>

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【Executive Summary】 BRICsに世界の多国籍企業が注目
BRICsとはBrazil,Russia、India,Chinaの頭文字からなる。今一番注目の市場だ。生産地だけでなく消費地としての魅力も高い。だが、多国籍企業でも成功は難しいとされる。理由は経済的な不安定さに加えて政治的にも不安定だからだ。更に、先進諸国の企業はBRICsを発展途上国と考えて自社の成功原理や制度をそのまま移植しがちであるが、これこそが失敗の原因である。各国の事情に合わせてビジネスモデルの枝葉な部分を変更したり、政治的な気配り目配りをするなどきめ細かい対応が成功の鍵となる。

【Points to Note】 特集記事の要点
制度分析で読み解くBRICs攻略法 −マクロ指標をうのみにしてはならない
GDPや人口動態などマクロ指標で発展途上国を判断するのは失敗の原因だ。また、法規制の未整備や契約履行の制度の欠如などがグローバル戦略を失敗させる「制度上の穴」となっている。「政治制度と社会制度」、「開放性」、「製品市場」、「労働市場」、「資本市場」という観点で調査・分析を行うべきだ。

政治リスク分析はBRICs戦略の要 −経済リスク分析だけでは正しい投資判断は下せない
政治と経済は表裏一体であり、発展途上国では特に政治の影響が大きい。「政府」、「社会」、「安全保障」、「経済」の4つの指標で安全性を測る。政治リスクが高いことは不参入を意味しない。それ以上悪くなる可能性が低いと考えてリスクヘッジをした上で参入するという考え方もできるからだ。

ブラジル市場の光と影 −外資に最も友好的で最も参入しやすい国
ブラジルはグローバルブランドを歓迎する。ブラジルの消費者は先進国の消費者と同じ物を好む。そのため、グローバルブランドの多くはブラジルで成功している。要因は、事業拡大、シェア拡大の戦略。だが、政治体制、金利、税金などの政治的要因には注意が必要だ。未だに不公平で不公正だからだ。

ロシアビジネスの十戒 −「謎に包まれた謎の中の謎」の国のリスク
ロシアのリスクは3頭の竜に例えられる:「曖昧模糊とした法制度」、「政府の経済活動への介入」、「腐敗の社会的蔓延」。とはいえ、ロシアは魅力的な市場である。トヨタも参入を決めた。外資企業30社のインタビューから、ロシアでトラブルを回避し成功を収めるための10原則をまとめている。

インドの成長力は本物である −その経済発展は最低でも30年続く
人口の急増は以前は問題だったが今では指摘労働力の源となった。インドは中国とは違い民主主義国家である。世界経済フォーラムにおいて、インドは「資金力のアクセス」、「科学や技術労働力の確保」で117ヶ国中1位であり、「海外技術移転の普及度」は17位だった。一番の課題は社会インフラ整備の促進だ。

中国人社員のやる気を引き出す法 −なぜ日本企業は「選ばれる雇用主」になれないのか
中国人学生が就職したい日本企業はソニーと松下だけ。日本的経営手法を多少いじっただけで移植しても中国人社員からは理解されない。給与体系は西欧的にすべき。優秀な人材は厚遇する。査定や報酬では西欧的な手法が受け容れられやすい。いずれにせよ、信頼とコミットメントの構築が要である。

【コメント】 BRICsであれどこであれ、参入する相手国への尊敬と理解が成功の鍵だ
思い込みや過去の成功体験に基づいた行動で失敗するのは、もう常識にすべきだ。但し、自分の持ち味を殺す必要はない。何を残し何を捨てるかは、グローバル戦略においても要である。

おススメ度:★★★★★
世界情勢を理解する一助にもなる。Think global, act local。
Harvard Business Review (ハーバード・ビジネス・レビュー) 2006年 05月号 [雑誌]
Harvard Business Review (ハーバード・ビジネス・レビュー) 2006年 05月号 [雑誌]

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